Si comparamos el marketing de antaño con el de hoy es como comparar una escopeta aire comprimido con una bomba inteligente. No es lo mismo que cuando yo era niña, ni siquiera como cuando los jóvenes de hoy eran niños, ha cambiado. Es mucho más sofisticado y está mucho más extendido.
No es que los productos en sí sean buenos o malos, es la idea de manipulación de los niños para que compren los productos.
En 1998 un conjunto de empresas realizaron un estudio sobre los niños que piden productos a sus padres. “Pedimos a los padres que mantuvieran un diario durante tres semanas y que apuntaran cada vez que sus hijos les daban la lata por un producto. Les pedimos que anotaran cuándo, dónde y por qué”.
“Este estudio no era para ayudar a los padres cuando sus hijos les dan lata, sino para ayudar a las corporaciones a enseñar a los niños a dar la lata con más eficiencia”.
“Después de ese periodo de tres semanas seguimos con una entrevista telefónica para averiguar qué es lo que les habían comprado de forma de que pudieran vincular una cosa con la otra (dar la lata con la posterior compra)”.
Entre un 20 y un 40% de las compras no se hubieran realizado a menos que el niño no hubiera dado la lata a sus padres. Una cuarta parte de todas las visitas a los parques de atracciones no se hubieran realizado de no haber insistido.
4 de cada 10 visitas a sitios infantiles no se habrían hecho porque los padres los consideran muy ruidosos. Hay un montón de niños, ¿quién querría pasar una tarde allí? Lo mismo ocurre con las películas, los vídeos y la comida rápida.
“Tenemos que vencer esta barrera y que nos digan que nos les gusta que sus hijos les den la lata. Es una actitud generalizada que suelen mantener, pero ello no significa que tengan que obedecer al 100% de las ocasiones. Se puede manipular a los consumidores para que quieran algo, y por tanto, compren sus productos”.
Los niños no son pequeños adultos porque no tienen desarrollada la mente, los publicistas juegan con eso, con su falta de desarrollo.
“La publicidad a la que están expuestos los niños se apoya en los psicólogos y en el avance mediático”.
Cuanta más información se tenga del consumidor, más creativo se podrá ser en las estrategias de publicidad.
“No es un error hacer cosas para los niños, pero es importante distinguir entre los psicólogos que trabajan con productos para niños y ayudan a las empresas de juguetes que elaboran productos para niños, eso es estupendo, y no vender directamente los productos a los pequeños”.
Hoy día los niños son el blanco de toda una gama de productos.
“Según un estudio, el 73% de los padres afirma que no puede proteger a sus hijos de la cultura popular. Una familia no puede hacer frente a una industria que se gasta 12 mil millones de euros al año intentando ganarse a sus hijos”.
Son los consumidores del mañana, así que empiezan a captarles hoy. Siguen desarrollando la relación cuando son jóvenes y cuando son adultos ya los tienen ganados.
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